中科能源经销商如何运作

煤炭价格大幅上涨形成企业现实的成本压力，政府的大力推进及整个国家产业结构向集约性经济转型等诸多因素形成合力，节能减排商业需求正在从潜在市场快速转变为现实市场，所蕴含的巨大能量必将早就大量成功企业，为众多具有前瞻性眼光与谋略的企业提供财富源泉。

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■ 经销商分支机构登记管理

1.          经销商在外埠的分支机构，系指在经销商注册地所在城市以外，经合法登记注册的常驻经营机构，其行为完全受该经销商的控制。包括：在当地工商局登记并取得营业执照的分公司；在当地政府部门登记的办事处；有固定办公地点和联系电话，并有由经销商书面授权的销售代表。

2.          中科能源不承认以下形式的所谓分支机构，以联营、委托、代理等方式开展业务的当地其它公司；未经授权或无固定办公地点的个人；

3.          经销商将符合以上规定的分支机构填写《中科能源（中国）经销商分支机构登记表》及所需文件，报中科能源。中科能源按程序进行内部审批，

4.          经批准的经销商分支机构，中科能源将视其为该经销商的组成部分，其与中科能源开展的一切业务活动，经销商应对其负全责；中科能源不与各分支机构发生实质性的经济往来，各分支机构不单独计算其销售业绩，亦不直接享受中科能源给予经销商的各项奖励。

5.          经销商分支机构具有以下权利：代表其所属经销商合法参与该地区的项目竞争；取得中科能源报价和相应的技术支援等；在其办公地点和名片上合法使用中科能源商标和经销商标志。

6.          经销商分支机构承担以下义务：经授权的分支机构应按《经销协议书》的约定规范自己的业务行为；经销商应对其分支机构加强管理，如政策传达、人员培训、业务行为监督等等；分支机构的业务活动应与中科能源指定的派出机构联系，服从其业务协调并取得其支持。未经批准，分支机构不能参与其它地区的项目竞争。

■ 经销商订货、付款、提货管理

详情参见《中科能源经销商合作工作手册》

■ 经销商培训

1.         目的

中科能源为了提升经销商的专业水平，将积极举办各种培训和技能研修活动。

2.         培训内容

经销商政策；产品特性及应用：竞争对手分析；其它培训。

3.         培训运作

中科能源将定期通过公司网站（www.zhongkeqd.com）及时提供培训信息给各经销商，让其安排人员报名参加，敬请各经销商留意。培训项目清单将根据各培训项目列出以下信息：培训计划；费用（如有）；申请方法；其它。

中科能源也将通过电子邮件通知相关经销商有关培训的信息，经销商可以在收到电子邮件后链接到中科能源网（www.zhongkeqd.com）获取详细信息，也可以直接回复给相关联系人确认。

如经销商所推荐的人员被成功录取，经销商须确保参加者遵守上课时间，并积极认真地完成培训课程。

如参加者在上课期间不遵守培训中心纪律，中科能源有权停止该参加者的培训课程，将来也不允许其参加以后的培训课程。

如班数所限，中科能源将按照“先到先得”原则录取参加者。经销商须尽早报名以提高被录取的机会。

中科能源将为各经销商记录培训档案。

参加者如成功完成培训课程并通过考试，中科能源将颁发证书作为认证。

中科能源将根据市场变化、经销商培训需要和公司内部目的调整培训计划。

■ 经销商奖励

1.         销售奖

    详情参见《中科能源经销商合作工作手册》

2.         荣誉奖

该奖项授予销售业绩突出，或在某方面做出特殊业绩的经销商。在下一年度的经销商大会上予以表彰，颁发奖牌。

2008 年星级奖销售目标：

一星级：300~500 万元（人民币）；

二星级：500~800 万元（人民币）；

三星级：800~1000 万元（人民币）；

四星级：1000~1200 万元（人民币）；

五星级：1200 万元以上（人民币）。

以上星级评定以2008 年合计销售额（不含税）为准，但将扣除年末应收款，恶性未交合同和违规项目销售等因素。

3.         专项奖

最佳合作伙伴奖

1)         销售业绩达到星级经销商标准；

2)         模范执行经销协议；

3)         专注中科能源产品销售；

4)         有良好服务和企业形象。

业务拓展奖

1)         销售业绩在一年内有跳跃性发展；

2)         或在中科能源市场空白地区有较大开拓；

3)         或在开辟行业市场方面有突出贡献；

4)         或在开辟新的分销网络方面成绩突出。

新星奖

1)         2008 年度新发展的经销商；

2)         有突出的销售业绩，在地区名列前茅；

3)         遵守中科能源的销售政策，合作良好。

最佳信用奖

1)         销售业绩突出

2)         信用表现持续良好

■ 经销商推荐奖励

中科能源鼓励现有的经销商推荐自己的朋友、合作伙伴等加盟中科能源经销商体系。如果现有的经销商（即推荐人）为某区域的总经销，而所推荐的经销商也在其所负责的市场内进行中科能源客户的开发，则被推荐的经销商纳入推荐人的下级经销体系。如果推荐的经销商在非管辖区域开发市场，则推荐人享有推荐奖励。奖励金额根据被推荐的经销商销售业绩确定：

详情参见《中科能源经销商合作工作手册》